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年报解读：盈利增长驱动价值重塑，洞察固(gu)生堂（2273.HK）的新质底色,办事,公(gong)司,发展
中医药行业，作为兼具消费与医疗双重属性的特殊领域，或正站(zhan)在新的历史起点上，即将迎来一场新的发展机遇。
今年两(liang)会时代，《政府工作报告》对中医药行业的将来发展赋予高度关注，再次(ci)强调“促进中医药传承创新，加强中医优势专科建设”，并提出了如(ru)推(tui)进分级诊疗，引导优质医疗资(zi)本下(xia)沉下(xia)层等(deng)紧张举措。同时，报告还指出，“要促进消费稳定增长，培育强大新型(xing)消费，实行数字消费、绿色消费、康健(jian)消费促进政策。”
从投资(zi)视角来看，明确的政策导向为中医药行业的发展注入了新的活力，这一大环境下(xia)，拥有更高市占率(lu)，更强办事力及品牌力，更广(guang)营销渠道的中医药企业将得到更为充(chong)分的发展。
以下(xia)层中医办事龙头企业固(gu)生堂为例，据其最新发布(bu)的2023年财报显示，公(gong)司营收利润连续增长，各项业务亦显现出发达的发展活力，发展势头十足。这不(bu)仅是固(gu)生堂自身硬核气力的体现，更是国家(jia)对中医药行业注重和搀扶政策取得实效的有力证实。
周全增长，“三高”彰显强劲发展态势
功绩数据是直观显现公(gong)司发展态势的焦点指标。已往一年，固(gu)生堂的功绩亮点可概括为“三高”，即高支出、高盈利、高现金(jin)。
财报显示，固(gu)生堂2023年完成支出23.23亿元(yuan)，同比增长43%。个中，医疗康健(jian)解决方案(an)（中医医疗办事）取得支出22.87亿元(yuan)，同比增长43.3%，医疗康健(jian)产品销售(shou)取得支出3625.1万元(yuan)，同比增长1.6%。
支出的提拔首要在于两(liang)方面原(yuan)因。其一，跟(gen)着医疗需求的稳步规复(fu)，线(xian)下(xia)门诊人次(ci)增长53%，用户粘性得到了明显提拔，患(huan)者转头率(lu)由64.0%增至65.2%，年人均(jun)年消费由1845元(yuan)提拔至1937元(yuan)。其二(er)，固(gu)生堂加快扩展大夫团队范围，2023年大夫数目同比净增加7793人，增长26%，并完善自有大夫培育种植提拔体系，自有大夫功绩占比由2022年的25.76%提拔至34.6%。
材料来源：公(gong)司材料
从成本控制来看，公(gong)司谋划管理连续优化流程和邃密化管理，有效控制成本支出，全年销售(shou)及分销费用率(lu)为11.9%，行政开支率(lu)5.1%，维持稳定程度。
得益于成本控制方面的邃密化管理，2023年公(gong)司盈利能(neng)力疾速开释，毛利达约7.0亿元(yuan)，同比增长40.1%，毛利率(lu)为30.1%；经调整净利润为3.05亿元(yuan)，同比增长53.6%，经调整净利润率(lu)为13.1%。
材料来源：公(gong)司材料
别(bie)的，固(gu)生堂谋划性现金(jin)流高达4.1亿元(yuan)，这一数字不(bu)仅体现了公(gong)司妥当的营收能(neng)力，也反映出公(gong)司在运营管理和资(zi)金(jin)利用效率(lu)上的良(liang)好显示。
同时，公(gong)司现金(jin)贮备充(chong)分，现金(jin)及现金(jin)等(deng)价物为13.01亿元(yuan)，为公(gong)司的连续发展供应了强有力的资(zi)金(jin)支撑，使其在应对市场变更、掌控发展机遇时，拥有更富足的底气。
尤为值得一提的是，固(gu)生堂积极实行分红政策，去年11月派发每股股息为0.41港币，分红金(jin)额超过9800万港元(yuan)。
一方面，分红体现出固(gu)生堂拥有丰裕的现金(jin)流和卓越的盈利能(neng)力，是公(gong)司连续康健(jian)发展的印证。另外一方面，这也意味着公(gong)司对股东利益的高度注重与回馈(kui)，通过“真(zhen)金(jin)白银”提振市场决心(xin)，彰显公(gong)司投资(zi)价值。
新质底色渐(jian)显，增长潜能(neng)十足
各项功绩数据呈现积极向好态势的面前(qian)，固(gu)生堂的贸易模式无疑起到了至关紧张的感化，一个优秀的贸易模式是企业连续盈利增长的焦点驱动力。
作为我(wo)国首家(jia)横跨(kua)北(bei)上广(guang)深等(deng)焦点地区的综(zong)合性中医连锁机构，固(gu)生堂不(bu)仅集传统(tong)中医医疗、教学及推(tui)广(guang)于一体，更在贸易模式创新上构建出“线(xian)上+线(xian)下(xia)”联动OMO贸易模式，为中医药办事行业供应了一个样本。
简单来说，线(xian)上平台打(da)破传统(tong)中医诊疗中患(huan)者触达受限(xian)的束缚，让患(huan)者随时享(xiang)受专业中医咨(zi)询、预约挂号(hao)等(deng)办事，提拔就医便捷性。线(xian)下(xia)医疗机构供应面临面诊疗、康复(fu)与教学等(deng)办事，与线(xian)上形成互补，为患(huan)者供应越发周全、本性化的办事体验。
这种OMO模式不(bu)仅解决了传统(tong)中医诊疗难题，还通过数字化邃密办事增强客户黏性，提拔支出。同时借助大数据和野生智能(neng)，公(gong)司深切发掘用户需求，打(da)造精准(zhun)康健(jian)管理方案(an)，大幅进步用户满意度和虔诚度。
停(ting)止目前(qian)，固(gu)生堂已在北(bei)京、上海、广(guang)州等(deng)天下(xia)多地拥有并谋划共56家(jia)医疗机构，以及4家(jia)线(xian)下(xia)药房，形成了巨大的办事收集。同时，固(gu)生堂还拥有多种线(xian)上渠道，包括官方网站(zhan)、手机应用、官方微(wei)信公(gong)众号(hao)及小程序等(deng)，为患(huan)者供应了多元(yuan)化的办事入口。
将视角拉长，跟(gen)着“新质临盆力”一词在两(liang)会时代崭露头角，这也为中医药行业的高质量发展供应了科学指引。
在笔(bi)者看来，传统(tong)中医药产业能(neng)为新质临盆力供应支撑，当传统(tong)产业注入大数据、智能(neng)化、数字化等(deng)创新技术力量，这将有效整合中医药资(zi)本，打(da)破地区限(xian)制，促进优质中医药资(zi)本的下(xia)沉和同享(xiang)，进步墟落中医药办事的便利性和可及性，形成“老树发新枝(zhi)”的新活力。
固(gu)生堂作为下(xia)层中医办事的头部(bu)企业，也早已洞察到这一趋势并积极布(bu)局，连续创新研发，向医治产品化、诊断智能(neng)化迈进，已取得明显效果。
在中成药创新研发方面，从诊断尺度化到医治产品化，固(gu)生堂的健(jian)脾化脂膏、松贞益发颗粒、养阳固(gu)精膏、益肾填精膏、河车固(gu)肾膏、孕保(bao)膏、岗桔清咽颗粒在内的共7款(kuan)院内制剂产品均(jun)已得到药监(jian)局备案(an)。
同时，公(gong)司还积极寻求外部(bu)机构合作，与华西病院我(wo)国询证医学中心(xin)签约，共同推(tui)动院内制剂向创新中成药发展，是公(gong)司在临床科研一体化和创新中成药研发的紧张里程碑。
据悉(xi)，固(gu)生堂预计将在2024年研发出10个制剂，并有潜力支撑研制出超500个院内制剂，研发空间巨大。
在中医药办事智能(neng)化方面，固(gu)生堂已与百度杀青计谋合作，共同展开中医药大模子(zi)及AI智能(neng)装备研发，共创研发“固(gu)娃”智能(neng)医疗助手，并计划推(tui)出舌诊仪、脉诊仪等(deng)中医智能(neng)辅助装备。通过先将舌诊仪、面诊仪这些转化成固(gu)生堂的二(er)类医疗东西，然后在诊疗过程傍边进行数据收罗(luo)，完成数字化后，做出中医AI智能(neng)化体系。
紧接着，又与华西病院我(wo)国循证医学中心(xin)、百度合作，共建中药大模子(zi)临床评价与智能(neng)决议一体化平台，作为“固(gu)娃”的延伸和升级。
华西病院作为我(wo)国循证医学的发源地，加上固(gu)生堂多年积累的高质量中医数据资(zi)本，以及百度在野生智能(neng)大模子(zi)及大数据治理等(deng)方面的优势，三方通力进行的协同效应，将为中医药循证医学的发展注入强大动力，对于推(tui)感野生智能(neng)技术与中医药古代化的深度融合具有里程碑意义。
材料来源：公(gong)司材料
结语
从固(gu)生堂交出的这份结果单不(bu)丢脸到，一系列优秀结果的取得，均(jun)立(li)足于公(gong)司多年来顺应政策趋势、深耕行业，已充(chong)分显现出其妥当的连续谋划气力和强劲的盈利增长潜能(neng)。
迥(jiong)殊值得一提的是，近日(ri)，固(gu)生堂宣布(bu)拟收买宝中堂新加坡(po)的100%股权(quan)，进一步扩展线(xian)下(xia)医疗机构收集。新加坡(po)作为出海环球化的首战，不(bu)仅是固(gu)生堂推(tui)动中医药走向国际化的关键一步，更是有力的激发了公(gong)司增长潜能(neng)。
对于公(gong)司后续的价值增长，固(gu)生堂通过回购和鼓励的双重本领，已向市场转达出刚强决心(xin)。数据显示，在2023年5月至12月，公(gong)司回购股分达32次(ci)，个中公(gong)司自立(li)回购13次(ci)，通过富途信托回购19次(ci)。同时，为激发焦点专家(jia)与员工的积极性，公(gong)司授予了大量期权(quan)与受限(xian)制股分，累计鼓励股分达1474.4万股。
加上此(ci)前(qian)固(gu)生堂已被归入恒生综(zong)指与港股通、MSCI我(wo)国小型(xing)股指数成分股以及沪港通投资(zi)标的，这也将进一步增强公(gong)司流动性，为其将来的估值提拔供应了更多可能(neng)。相信跟(gen)着功绩层面的连续兑现，固(gu)生堂亦具备着市场重估潜力。